Ben Chu

Halos tanan gusto nga direktang motrabaho sa pabrika, gikan sa higanteng multinasyonal ngadto sa gagmay nga negosyante, tungod sa usa ka komon nga rason: putlon ang middle man. Nahimong komon nga estratehiya ug argumento para sa B2C ang pag-anunsyo sa ilang bentaha batok sa ilang mga branded nga kakompetensya sukad pa sa sinugdanan niini. Ang pagka-middleman daw mao ang katapusang butang nga gusto nimong dawaton sa usa ka relasyon sa negosyo. Apan hunahunaa kini: Gusto ba nimong laktawan ang Apple ug mopalit sa parehas nga "iPhone" gikan sa Foxconn (kung mahimo)? Lagmit dili. Ngano? Dili ba ang Apple usa lang ka middle man? Unsa ang lahi?

Base sa depinisyon sa teorya sa "M2C" (Tiggama ngadto sa konsumidor), ang tanan tali sa usa ka konsumidor ug usa ka pabrika giisip nga tigpataliwala ug daotan, nagbanabana lang sila alang sa higayon nga ibaligya ka sa mas taas nga presyo. Mao nga ang Apple daw mohaom niini nga depinisyon tungod kay dili sila ang naggama sa iPhone. Apan klaro kaayo nga ang Apple DILI lang usa ka tigpataliwala. Nag-innovate ug nagbaligya sila sa produkto, namuhunan sa teknolohiya ug uban pa. Ang gasto naglakip niining tanan nga posible (ug lagmit) nga mas taas pa kay sa tradisyonal nga materyal sa produkto + trabaho + gasto sa overhead. Ang Apple nagdugang daghang talagsaon nga bili sa iPhone nga imong nabatonan, nga labaw pa sa pipila ka metal ug elektroniko.c circuits board. Ang pagdugang og bili mao ang yawe aron mahatagan og katarungan ang usa ka "middleman".

Kon atong hisgotan ang klasiko nga 4P marketing theory, klaro kaayo nga ang 3rd P, ang "Position" o sales channeling kabahin sa value. Adunay mga gasto ug value aron ipahibalo sa mga kustomer ang anaa ug ang bili sa produkto. Mao kana ang gibuhat sa mga sales guys. Sa atong naandan nga negosyo sa pamatigayon, sila gisuholan aron tapuson ang deal pinaagi sa pagpahaom sa produkto sa imong mga panginahanglan. Ang factory sales guy ba usa ka middleman? Dili, tingali walay mokonsiderar niini. Apan, isip sales guy nga nakadawat sa ilang komisyon gikan sa usa ka deal nga gikuha gikan sa ganansya sa bisan hain o sa duha ka habig sa deal, nganong dili nimo siya isipon nga "dili kinahanglan"? Mapasalamaton ka sa kakugi sa usa ka sales guy, sa iyang kahibalo sa hilisgutan ug sa iyang propesyonal aron masulbad ang problema para kanimo, ug hingpit nimong gidawat nga kon mas maayo ang iyang pagserbisyo kanimo, mas daghan ang gantihan sa iyang kompanya sa iyang maayo kaayong trabaho.

Ug nagpadayon ang istorya. Karon, maayo na kaayo ang dagan sa sales guy mao nga nakahukom siya nga magsugod sa iyang negosyo ug magtrabaho isip usa ka independente nga negosyante. Parehas ra gihapon ang tanan para sa kustomer, apan karon nahimo na siyang usa ka tinuod nga tigpataliwala. Wala na siyay komisyon gikan sa iyang amo. Hinuon, nakaganansya siya gikan sa kalainan sa presyo tali sa pabrika ug kustomer. Ikaw ba, isip kustomer, mobati nga dili komportable, bisan kung parehas ra ang presyo nga iyang gitanyag para sa parehas nga produkto ug tingali mas maayo pa nga serbisyo? Ibilin ko kini nga pangutana sa akong magbabasa.

Oo, ang mga tigpataliwala adunay daghang porma,ug dili tanan niini makadaot. Back sa kaso sa akong preSa miaging artikulo, ang tigulang nga Hapon nakatampo gyud sa kalampusan sa proyekto. Nasabtan niya pag-ayo ang panginahanglan sa katapusang kustomer. Naghatag siya sa iyang tambag, naghatag ug pagtagad sa matag gagmay nga detalye, ug nagpasiugda sa relasyon sa duha ka habig. Mahimo kitang mabuhi nga wala siya, siyempre. Bisan pa, ang pagbaton niya sa tunga makadaginot kanato ug daghang kusog ug risgo. Parehas kini sa katapusang kustomer, kinsa adunay gamay nga kasinatian sa pagtrabaho uban sa usa ka supplier gikan sa China. Gipakita niya ang iyang bili kanamo ug nakuha niya ang among pagtahod, ug siyempre ang ganansya usab.

Unsa may makuhang punto sa istorya? Maayo ang middleman? Dili, dili kana ang akong gipasabot. Hinuon, imbes nga kuwestiyonon kung ang imong supplier usa ba ka middleman o dili, kuwestiyonon ang iyang bili. Unsay iyang gibuhat, unsaon siya pagganti, ang iyang kahanas ug kontribusyon, ug uban pa. Isip usa ka sourcing professional, pwede ra ko modawat og middleman, apan siguroha nga maningkamot siya og maayo aron makuha ang iyang pwesto. Ang pagbaton og maayong middleman mas maalamon nga pagpili kaysa pagbaton og dili makahimo nga sourcing staff.