Ben Chu

Hapit tanan gusto nga magtrabaho direkta sa pabrika, gikan sa multinasyunal nga higante hangtod sa gamay nga negosyante, alang sa usa ka sagad nga hinungdan: putlon ang tunga nga tawo.Nahimong komon nga estratehiya ug argumento alang sa B2C ang pag-anunsyo sa ilang bentaha sa ilang branded nga mga kakompetensya sukad pa sa sinugdanan niini.Ang pagka middleman daw mao ang kataposang butang nga gusto nimong dawaton sa usa ka relasyon sa negosyo. Apan hunahunaa kini: Gusto ba nimong laktawan ang Apple ug paliton ang parehas nga "iPhone" gikan sa Foxconn (kung mahimo)?Tingali dili.Ngano man?Dili ba middle man lang si Apple?Unsa ang lahi?

Pinaagi sa kahulugan sa teorya sa "M2C"(Manufacturer ngadto sa konsumidor), ang tanan tali sa usa ka konsumidor ug usa ka pabrika gikonsiderar nga middleman ug daotan nga ilang gihunahuna alang sa higayon nga ibaligya ka sa mas taas nga presyo. ayaw paghimo sa iPhone alang sa sigurado. Apan pretty klaro Apple DILI lang usa ka middleman.Gibag-o ug gipamaligya nila ang produkto, namuhunan sa teknolohiya ug uban pa.Ang gasto naglakip sa tanan niini nga posibleng (ug lagmit kaayo) mas taas pa kay sa tradisyonal nga produkto nga materyal + labor + overhead nga gasto.Gidugang sa Apple ang daghang talagsaon nga kantidad sa iPhone nga imong nakuha, nga labi pa sa pila ka metal ug electronic circuit board.Ang pagdugang sa bili mao ang yawe aron mahatagan og katarungan ang usa ka "middleman".

Kung moadto kita sa klasiko nga teorya sa pagpamaligya sa 4P, klaro kaayo nga ang 3rd P, "Posisyon" o channeling sa pagpamaligya bahin sa kantidad.Adunay mga gasto ug kantidad aron mahibal-an sa mga kustomer ang naglungtad ug ang kantidad sa produkto.Mao kana ang gibuhat sa mga sales guys.Sa among pamilyar nga negosyo sa pamatigayon, gisuholan sila aron tapuson ang deal pinaagi sa pagpahiangay sa produkto sa imong mga panginahanglan.Ang tigbaligya ba sa pabrika usa ka middleman?Dili, tingali walay makahunahuna niini.Bisan pa, samtang ang mga salesman makakuha sa ilang komisyon gikan sa usa ka deal nga gikuha gikan sa ganansya sa bisan asa o sa duha ka bahin sa deal, nganong dili nimo isipon siya nga "dili kinahanglan"?Mapasalamaton ka sa kakugi sa usa ka sales guy, sa iyang kahibalo sa hilisgutan ug sa iyang propesyonal sa pagsulbad sa usa ka problema alang kanimo, ug hingpit nimong gidawat nga kon mas maayo siya nga moalagad kanimo, mas ang iyang kompaniya kinahanglan nga moganti kaniya alang sa iyang maayo nga trabaho.

Ug nagpadayon ang istorya.Karon ang sales guy maayo kaayo nga nakahukom siya nga magsugod sa iyang negosyo ug magtrabaho isip independent traderr.Ang tanan nagpabilin nga pareho sa kustomer, apan nahimo siyang tinuod nga middleman karon.Wala na siyay komisyon sa iyang amo.Hinuon, nakaganansya siya sa kalainan sa presyo tali sa pabrika ug kustomer.Ikaw ba, isip usa ka kustomer, magsugod nga mobati nga dili komportable, bisan kung siya nagtanyag sa parehas nga presyo alang sa parehas nga produkto ug tingali mas maayo nga serbisyo?Akong ibilin kini nga pangutana sa akong magbabasa.

Oo, ang mga middlemen adunay daghang porma,ug dili tanan kanila makadaot.Back sa kaso sa akong preSa usa ka artikulo, ang tigulang nga Hapon nakatampo gyud sa kalampusan sa proyekto.Nasabtan niya pag-ayo ang kinahanglanon sa end cusomer. mihatag sa iyang tambag, pagtagad sa matag menor de edad nga detalye, ug gipasiugda ang realtionship sa duha ka kilid.Mabuhi ta nga wala siya, siyempre.Bisan pa, ang pagbaton kaniya sa tunga-tunga nagluwas kanamo daghang kusog ug peligro.Ang parehas nga magamit alang sa katapusan nga kustomer, nga adunay gamay nga kasinatian sa pagtrabaho kauban ang usa ka supplier gikan sa China.Gipakita niya ang iyang bili kanamo ug nakuha ang among pagtahod, ug siyempre ganansya usab.

Unsa ang take-away sa istorya? Maayo ang middleman?Dili, dili kana ang akong gipasabot.Hinunoa akong ihinapos nga, imbes nga mangutana kon ang imong supplier usa ka middlemen o dili, pangutana sa iyang bili.Unsa ang iyang gibuhat, giunsa siya makadawat og ganti, iyang kahanas ug kontribusyon, ug uban pa.Isip usa ka propesyonal sa pagpangita, mahimo kong magpuyo uban sa usa ka middleman, apan siguroha nga siya magtrabaho og igo aron makuha ang iyang lugar.Ang pagpadayon sa usa ka maayo nga middleman usa ka labi ka maalamon nga pagpili kaysa adunay usa ka wala’y mahimo nga kawani sa pagpangita.